Сегодня этот вопрос волнует достаточно многих сетевиков. А также довольно много сетевиков частенько попадает в так называемый клуб НОД (Не Осталось Друзей). Но как же сделать так, чтобы ваши друзья и знакомые сами захотели стать вашими клиентами? Неужели такое возможно? Звучит как сумасшедшая идея, верно?
Однажды Дэйл Карнеги в одной из своих книг упомянул довольно мудрое выражение: “Если вы хотите, чтобы другой человек что-либо сделал – то вам нужно сделать так, чтобы он захотел это сделать. Других способов нет.” Не смотря на этот вроде как вполне очевидный факт многие сетевики пренебрегают мудростью этих слов, попадая в клуб НОД.
Ну а теперь, резюмируя все вышесказанное вы удивитесь, но ответ на тот вопрос достаточно прост – это подарки. Другими словами, вместо всяческих уговоров и навязывания продукции, предложения бизнеса или попыток показать им маркетинг план – просто подарите знакомым и друзьям небольшие подарки для того, чтобы они попробовали продукцию вашей компании. После этого если продукция им понравится, они с довольно неплохой долей вероятности с удовольствием будут приобретать у вас продукцию.
При этом я не советую друзьям и близким продавать продукцию с накруткой… Продавайте им ее по той же цене, что и сами берете. В этом случае никто из ваших друзей и знакомых никогда о вас не подумает ничего плохого. Но если вы будете действовать просто напрямую предлагая продукт – с большой долей вероятностью ваши друзья подумают, что вы хотите на них заработать. А люди очень не любят когда к ним пытаются лезть в кошелек… Именно поэтому вначале просто подарите небольшие подарки, а там если им понравится они сами обратятся к вам, и закажут у вас продукцию.
Этот способ особенно удобно использовать когда в компании есть неплохой ассортимент недорогой продукции, в этом случае способ с подарками довольно эффективно работает. Если же продукция дорогая, то может получиться так, что она понравится вашим знакомым, но для них окажется дорого ее покупать – этот нюанс тоже необходимо иметь ввиду.
Что же касается предложения бизнес-возможности вашим знакомым – вот если спросят про бизнес, то расскажите. А если нет – то и не стоит ничего навязывать. Ваши знакомые в этом плане не являются для вас первичной целевой аудиторией (этот момент подробно расписан в обучающем курсе почему именно так, поэтому в данной статье его не расписываю).
Если вы будете использовать данный способ, можете быть уверены в том, что без друзей вы точно не останетесь 
Они скорее всего будут даже благодарны вам за подарки, ведь подарки любят все.
Отлично! Сама люблю подарки, а дарить люблю еще больше. Поэтому интуитивно, не читая Карнеги, дарила и дарю продукт своей компании. Продукт нравится, просят продать, но когда говорю, что я не продаю, а получаю продукт для личного пользования,но могу зарегистрировать и вы будете получать так же как я, задумываются и чаще всего не соглашаются.
Наверно срабатывает особенность русского менталитета: “Как бы чего не вышло.” страх перед новым, непонятным, неизвестным.
Без друзей я не осталась, в этом Алексей прав.
Действительно. верный и работающий подход. А ещё… Когда Вы рассказываете о продукте, не стоит про него говорить, как про что-то сверхестественное. Рассказывайте о нём так, как о том фильме, который Вы посмотрели вчера или о том вкусной пицце, которую вы вчера заказали с друзьями, при просмотре очередного футбольного матча. Другими словами, просто совет, а не навязывание!
Ольга, согласен с вами. Такое действительно есть, когда некоторые сетевики пытаются приписывать товару сверхъестественные свойства, естественно этого тоже не стоит ни в коем случае делать. Более того, я на 100% уверен в том, что на обмане никогда не выстроить действительно хороший и крупный бизнес, потому как бизнес строится на доверии. Причем в настоящее время фактор доверия начинает играть роль во всех сферах бизнеса я бы сказал, потому как люди уже сыты рекламой, которая частенько бывает не оправдывает их ожиданий.
Нина, приветствую. Тут еще знаете какой момент может играть роль, те люди, которым интересна только продукция они не любят если регистрация в компании платная, поэтому если этот факт имеет место быть, то возможно именно из-за платной регистации они не соглашаются, но при этом они не против покупать у вас.
Просто я с этой проблемой уже сталкивался, когда раньше сотрудничал с другой компанией и там регистрация была платной (я на тот момент эту проблему платной регистрации решил таким образом, я договаривался встретиться на складе, оформлял заказ на свой номер и отдавал людям лист заказа, на котором был мой номер. Соответственно они могли потом приходить на склад и приобретать продукцию, заполняя по образцу лист заказа, указывая мой номер и мои данные с того листа, что я им оставлял – и это работало. Они просто не хотели переплачивать за регистрацию, потому как им стартовый набор по бизнесу и литература были абсолютно не нужны, т.к. они не планировали заниматься бизнесом.
Поэтому могу сказать однозначно, что люди, которые хотят просто приобретать продукцию для собственного пользования они не в восторге от такого фактора когда нужно еще и за регистрацию платить.