Какие товары лучше продаются посредством МЛМ?

Итак, какие же товары наиболее хорошо продаются посредством МЛМ? На самом деле все эти товары многим из вас я полагаю очень хорошо известны и имеют одну общую черту, характеризующую данные товары, а именно — это группа товаров, которые имеют тенденцию заканчиваться…

К таким товарам относятся:

  • Продукция для здоровья (БАД);
  • Косметика;
  • Парфюм;
  • Моющие средства для дома;
  • Средства личной гигиены (шампуни, гели для душа и т.д.);
  • Чай, кофе;
  • Нижнее белье (плавки, носочки, футболки, пижамки);
  • Присадки для экономии топлива.

Безусловно, есть и другие товары в сетевых компаниях, которые не входят в данную категорию — это различные приборы, кастрюли и сковородки и прочие подобные. Тут ситуация такая — такие товары не покупаются часто (те же кастрюли и сковородки покупаются на 5-10 лет). А следовательно, если в сетевой компании товары представлены лишь данной группой товаров, а не как расширение ассортимента товаров, то создать стабильный товарооборот от постоянных клиентов будет гораздо сложнее.

Есть компании, которые предлагают услуги телефонии. Тут фишка в том, что эти услуги сейчас постоянно дешевеют, следовательно и доходы у всех падают.

Также есть сетевые компании, которые предлагают скидки на туристические услуги. Вы не заметили, что в этом сегменте (если не ошибаюсь) нет ни одной российской компании? Как думаете почему? Да тут дело в том, что в Европе люди путешествуют гораздо чаще, чем у нас в России, там у людей доходы выше и плюс ко всему цены на авиабилеты там ниже, чем у нас. У нас же сейчас люди в основном если и едут за границу, то в большинстве случаев раз в год и по горящему туру. Например, моя сестра в прошлом году со свекровкой катались в Турцию всего за 15 тысяч с носа. Дисконтные же карты со всякими скидками ну тур.услуги и проживание в отелях если и нужны, то заядлым путешественникам, которые проводят в путешествиях большую часть времени, да и те в курсе всяких скидок обычно, которые много где можно получить. Много ли у вас таких знакомых «заядлых путешественников» наберется? Ну вот и партнеров, которые будут присоединяться к бизнесу у них будет такая же картина со знакомыми. Ну и плюс ко всему, как правило млм- компании, где товар всякие дисконты, в т.ч. на туристические услуги, долго обычно не живут. А чтобы развивать бизнес в другой стране — надо и язык той страны знать естественно, в противном же случае, все что будет с других стран, это будут бывшие наши соотечественники.

Обучающие диски и тренинги. Такой вид товаров тоже стал продаваться посредством МЛМ. Но тут сразу нужно понимать, что этот вид товаров будет интересен лишь  людям, которые интересуются бизнесом, а таких людей на порядок меньше, чем тех, кому бизнес неинтересен. Вот если вы придете в обычный супермаркет, то вы увидите большое количество людей, которые там покупают обычные товары… И среди этих людей — интересующихся бизнесом будет лишь небольшой процент. Т.е. это гораздо более узкая ниша.

Также в последнее время в сетевой индустрии еще появился один вид товаров — это бриллианты. И ситуация тут такая:

Мне попадались две компании — одна российская (City Emerald) и канадская (Canadian Diamond Traders). Касательно City Emerald — компания зарегистрирована на Сейшельских островах, поэтому думаю уже только исходя из этого можно сделать выводы 🙂

Если говорить о канадской Canadian Diamond Traders (CDT) — то было довольно большое обсуждение на форуме mmgp, я лишь приведу некоторые цитаты тех, кто сотрудничал с этой компанией, а затем подведу итог:

Начну с того, что вначале от сотрудничества с Canadian Diamond Traders отказалась VISA — одно время участники (CDT) выводили заработанные деньги посредством пластиковых карт VISA от E-passport. Так вот Visa отказалась обрабатывать платежи CDT, а это сами понимаете уже нехороший знак… Потом спустя некоторое время компания была продана и стала называться MUNAMI.

Далее цитирую из поста пользователя с ником Krasotka:

так к сведению упертым мунамистам все имена я удалила:

у нас деятельность cdt запрещена судебным решением, регистрация аннулирована им же, компания по суду закрыта. Назначен судебный исполнитель по удовлетворению исков. Сумму исков не знаю, но она достаточно велика.. По суду проходят несколько торонстких экспертов по делу о фальсификации — скорее всего ответртятся, но акрьеры лишатся, из канадского сообщества геммологов их уже исключили. Русский, забыл сейкчас его имя, организатор, в канаде обьявлен в розыск на вручение судебной повестки..
http://mmgp.ru/showpost.php?p=1884075&postcount=184

Т.е. так как старую компанию по суду закрыли, то они вынуждены были сменить название и изменить условия в этой компании (в частности были добавлены другие товары и после изменений товар нужно было выбрать сразу и оплатить его полную стоимость, а не частичную, как было раньше в CDT, потому как в условиях, что были в CDT компанию обвинили в пирамидальных схемах, т.е прибыль шла лишь от вновь привлеченных участников, а в нормальных сетевых компаниях движение товара должно идти еще и через продажи, а не только от вновь вступивших и товар человек должен получать сразу. Словом, товар в CDT вроде как был — брюлики, но схема распространения пирамидальная и товар человек получал лишь по закрытии матрицы, поэтому CDT и прикрыли по суду, так как в том виде, в котором она была это была даже не сетевая компания, а замаскированная пирамида. Так будет сказать правильнее). В завершении приведу цитату из поста Vadim Kazanskiy, который раньше активно продвигал и агитировал в CDT:

Большинство лидеров-зазывал отвалили в лохотроны.

http://mmgp.ru/showpost.php?p=2003174&postcount=191

Итог: Цитата из поста Вадима Казанского о том, что большинство лидеров-зазывал отвалили в другие лохотроны позволяет сделать определенные выводы… Каких людей привлекают обычно компании типа Canadian Diamond Traders? Такие компании обычно выбирают те, кто жаждет халявных денег за счет труда других людей и тех, кто хочет денег быстро и достигнуть этого за счет построения бизнеса с помощью простых действий: создать небольшой из нескольких страничек статический сайтик, на котором будет написано о том, что нифига работать и делать не надо, надо привлечь всего двух людей, строить структуру не надо, вложить деньги требуется всего один раз и после этого просто надо получать деньги. Другими словами — раз заплатил и стал богатым 🙂 Потом эти сайтики с подобными заманушными текстами начинают спамиться по форумам, в аське, скайпе, социальных сетях и посредством электронной почты. Больших денег там никто не зарабатывает — если почитаете полностью топик, то увидите, что деньги получают только от закрытия матрицы, которые в лучшем случае закрыть некоторым удается через год-полтора, а многие и годами закрывают. Ну их это не отталкивает им главное, чтобы работать надо было простыми способами. А в нормальных же сетевых компаниях на заманухах как правило не заработать, поэтому такие люди в нормальные компании как правило не идут. И именно поэтому лидеры-зазывалы после изменения условий в компании посваливали в лохотроны, ну чтобы работать как раньше в старом своем привычном стиле (обещая золотые горы быстро и ничего не делая).

Ну, а если вдруг кто хочет зарабатывать на ювелирке и продаже золотишка — лучше это сделайте с помощью партнерской программы Affiliate Gold. Партнерка появилась не так давно, но там за ней стоит реальная организация, которая имеет магазин и офис в Москве. Сейчас эту партнерку рекомендуют довольно популярные seo-блоггеры, поэтому считаю, что вполне можно работать если у кого есть желание поработать именно с ювелирными изделиями. Во всяком случае вам там не придется заниматься оболваниванием населения, обещая золотые горы.

А имеет ли значение цена товара?

Я скажу сразу — безусловно ДА! Многие приходя в МЛМ изначально думают примерно так: «А че это я буду с дешевой мелочевкой заморачиваться…» В итоге выбирают как правило сетевые компании с дорогими товарами. Но давайте вспомним про ребят, которые сколотили свой миллиард на Кириешках. И вывод то простой — Кириешки может позволить себе каждый, т.к. они стоят копейки и купить их может любой, они любому по карману.

У нас по стране у большинства населения зарплата в среднем 15 тысяч рублей. Как вы думаете часто ли будут покупать дорогие товары?

Также я расскажу историю из моей практики, это было еще в МЛМ-компании, с которой я сотрудничал до Глориона. Начался финансовый кризис, компания при этом повысила цены на продукцию, а они и без повышения там были высокими и стоимость регистрации сделала в 2 раза дороже. Так вот, после того как я обновил цены в интернет-магазине (я тоже использовал интернет-магазин и торговал по розничным ценам) у меня полностью прекратились звонки с интернет-магазина. Пришлось выкручиваться — поставить две колонки цен (одна дистрибьюторская) и написать условия приобретения продукции по дистрибьюторской цене. Звонки снова пошли. При этом я договаривался о встрече на складе (благо он рядом с домом был), оформлял на свой номер, отдавал клиенту продукцию вместе с заполненным бланком его заказа и рассказывал, что если еще что-то понадобиться, то он может брать продукцию на мой номер, заполняя бланк заказа по образцу отданного ему (это если не хотели платить за регистрацию в компании). Такая вот история, поэтому думаю про цены выводы можно сделать — они должны быть ДОСТУПНЫМИ.


Комментарии 12

  • Думаю, что лучше всего будет продаваться тот товар, который нравится и приносит результат лично Вам.
    Но при построении бизнеса по системе МЛМ очень важным фактором является момент дуплицирования — как много людей смогут повторить то, что делаете Вы.

    Отличный пост!
    Достаточно подробно и при этом ничего лишнего.
    С уважением, Юлия.

    • Юлия, спасибо! Ну тут с дубликацией еще как получается — если товар хороший и цена адекватная, то и продать его проще. Следовательно, чем проще его продать, тем больше и продаж, а значит товарооборот и доходы. Если продать товар проще, то и партнерам будет проще это сдублицировать верно? А если товар дорогой или например востребован в узкой нише, то и партнерам будет сложнее осуществлять продажи таких товаров.

      Бывает так же, что в иностранных компаниях цены высокие и приемлемы для европейцев с высокой покупательской способностью, т.к. доходы людей там выше (не во всех конечно же зарубежных сетевых компаниях такое, есть и компании с нормальными ценами безусловно). Тогда получается обычно так, что компания вроде как неплохая для Европы, а в нашей стране эти товары будут дорогими для основной массы людей.

      А из приборов — ну в основном продаются не сильно дорогие. Это массажные пояса для похудения, фильтры для воды, очистители воздуха. Связано с тем, что обычно людям и без объяснений понятно для чего они нужны. А вот дорогие приборы, о пользе которых люди сомневаются обычно продаются очень плохо, да и развода сейчас с приборами сомнительными много очень. Сегодня у меня так маму чуть не облапошили, да я не вовремя появился и им все испортил… Вот тут на одном блоге нашел про этот развод, они пенсионеров в основном окучивают: http://www.mvs3d.ru/2011/02/nevoton/

  • По поводу цен, позвольте, не соглашусь с Вами Алексей!

    Я профессионально занимаюсь МЛМ с 2003 года. Т.е. мой доход — это бизнес МЛМ и все.
    Первый мой опыт работы в сетевой Компании — это продукция с очень доступной ценой. На тот момент, чтобы выполнить необходимый личный товарооборот мне надо было продать более 35-40 шт баночек))) И мне приходилось просто постоянно делать продажи и бегать раздавать товар клиентам.

    Хотя лично я лучше дам клиентам возможность экономить и зарегистрирую их, тем самым создам постоянный товарооборот личной группы. А всё остальное своё драгоценное время потрачу на обучение своих бизнес партнеров. А что делать ЛО? Приходилось продавать…

    Сейчас же я сотрудничаю с компанией, в которой я выполняю те действия, которые люблю и которые у меня великолепно получаются.
    Здесь мой необходимый личный объем по МП достаточен на мое личное потребление в месяц и мне не надо продавать в огромных объемах. Да, это продукт не дешевый, но согласитесь, что инновационный продукт не может быть дешевым, если там монополия!

    Поэтому тут все зависит от самого Лидера и его стратегии построения бизнеса. Каждому свое!
    Еще раз спасибо за статью, всем успеха! 🙂

    • Елена, может просто там еще ко всему в той вашей компании сам личный объем был довольно нехилым? Я просто пытался прикинуть сколько стоила 1 баночка, так как вы назвали цифру 40 и в итоге пришел такому выводу — либо очень низкая цена за баночку, либо ЛО довольно большой…

      А по поводу цен я все же склоняюсь к тому, что они должны быть доступными и я вам скажу почему. Когда ценник на продукцию высокий — это значит, что такую продукцию будут приобретать люди с хорошими доходами. Теперь немного статистики: у нас в России 3% людей имеют зарплату 100 тысяч и выше, остальные имеют доход в районе 20 тысяч рублей в месяц. Ну и давайте приплюсуем к 3-м процентам хорошо зарабатывающих еще 5% бизнесменов (ну по статистике выживаемость бизнесов 5 процентов). Итого, 3 + 5 = 8, т.е. когда вы работаете с дорогим продуктом, это значит, что клиенты на продукцию в своем большинстве будут из этих 8-ми процентов, а для остальной части населения эти продукты будут дорогими. Также оговорюсь сразу, эта ситуация справедлива для России, потому как на западе у людей доходы выше и дорогой продукт у нас для них там с их доходами не является дорогим.

      И в итоге, в сетевых компаниях с дорогими продуктами (у нас в России) частенько очень мало обычных клиентов (тех кому не нужен бизнес, а нужен только продукт). Большая часть клиентов таких компаний — это сетевики, потому как сетевику нужно выполнять личный объем, ну и я уже писал об этом моменте статью, что сетевики частенько приходят в компанию далеко не всегда, когда им нравится продукт (что лично я считаю неправильным и тут я полностью согласен с Юлией Ёлкиной). А дальше в итоге получается такая картина: приходят люди в бизнес и начинают своим знакомым предлагать продукцию — а она даже и по дистрибьюторской цене оказывается для них дорогой. Поэтому обычно в таких сетевых компаниях частенько все направлено лишь на рекрутинг и звучат слова: «Мы не продаем, мы потребляем…» Но как бы мы ни крутили — доходы связаны с объемами продаж, а откуда там браться большим объемам, если продукт доступен по цене лишь 8-ми процентам населения? А, ну и сетевикам, конечно же 🙂

      Ну и еще один момент. Когда цена нормальная, то вам не нужно «запинаться» называя цену продукта, а также для того, чтобы продать продукт не нужно «бла-бла-бла» как при продаже пылесосов Кирби (хотя Кирби это не сетевая компания, это компания прямых продаж, но частенько ее путают с сетевыми). На мой взгляд, когда ценник неадекватен и начинается вот это вот бла-бла-бла, а иначе продукт просто не продать.

  • Почему считается, что МЛМ — это халява. Для работы в любой компании необходимо работать. Привлекая других в матрицу — это тоже работа. Знать и уметь и естественно есть результат. Кто желает бегать торговать из кармана или палатки, выбирает этот путь, кто желает работать сидя дома, становится сам себе хозяин.

    • Александр, не совсем понял смысл… Т.е. вы хотите сказать, что для того, чтобы быть хозяином жизни и работать из дома, а не бегать и заниматься продажами нужно выбирать матрицы?

  • Насчет цены — полностью согласен, дорогой товар очень мало кто покупает. Но что меня лично отвращает от обычного сетевого маркетинга — это необходимость ЛИЧНО заниматься продажей товара, в том числе самому «таскать сумки» и самому «стоять на кассе». Первое неприятно, второе иногда опасно.
    Гораздо приятнее те компании, где товар электронный и где вся оплата идет через сайт. А сам сетевик просто рассказывает о бизнесе, но товаром не занимается.
    Что касается отличия пирамид от МЛМ (увы, многие путают), то в пирамидах товара нет вообще, либо он «липовый» — всякие векселя, «мавро» и т.д. Товар должен быть просто реальным — либо физическим (таблетки, кастрюли, часы), либо электронным (место под сайт, видеоролик и т.д.). Это и есть принципиальное отличие.
    Сейчас в интернете много и пирамид разного рода, и реальных МЛМ разного вида. Поскольку тут не дилетанты сидят, предлагаю ту компанию, которую я выбрал (на фоне прочих она на порядок солиднее и приятнее) — http://agni.inglobalweb.com/
    Успехов!

    • Ну с электронными товарами там тоже не так все гладко… Вот в тех же хостингах, там ведь не только цену народ смотрит, но и функционал при этом я частенько в млм-компаниях, что хостинги предлагают пока ни разу не видел грамотно расписанного функционала, а тупо просто — Хостинг цена такая то. Вот я просто балдею с этих моментов 🙂 А второй момент это целевая аудитория таких товаров, кто они? И кто целевая аудитория обычных реальных товаров? В этом и нюансы…

      А чтобы сумки не таскать нужны интернет-магазины и чтобы компанией велась обработка заказов с этих магазинов, прием денег и доставка, так например у нас в Глорионе делается причем уже давно…

      Про электронные товары я чуть позже может распишу подробно в отдельной статье. Ну а также, Эрих, на вашем месте я бы обратил внимание на то, что ваша компания зарегистрирована на Сейшелах… Вот как правило это не здоровая фигня и уже это должно было вас насторожить.

  • Знаете, Алексей, я тоже раньше думал, что всякие оффшорные зоны — это плохо. 🙂
    Но потом понял, что регистрация в США (например) вовсе не гарантия надежности. А Сейшелы и все прочее имеют преимущества как бюрократические, так и экономические. Зато эта компания работает понятно как, не обещает золотых гор и халявы, а также аналогична некоторым оффлайн-бизнесам, которым я уже доверяю. И сайт у нее сделан нормально и качественно, в отличие от многих…
    Теперь о товаре. Я согласен, что купленный мной пакет мне не особо нужен. Но с другой стороны, это — реальный товар и я нашел ему применение. При этом я имею возможность строить бизнес.
    Конечно, продажа хлеба через МЛМ имеет более широкий рынок сбыта, но и проблем немало…
    А хостинг — смотрите сами: http://inglobalhosting.com/?refID=agni

    • Ну тут видите как — основатель компании из России, следовательно какой смысл регистрировать на Сейшелах если можно в России? Регистрации на Сейшелах обычно используют для того, чтобы потом ежели чего, то ничего за это не было грубо говоря.

      А для того, чтобы заниматься хостингами, так можно просто в партнерке зарегаться у нормального хостера, регистрации в партнерках у хостеров бесплатные и вообще никаких трат не требуют.

      При этом хостинги и конструктор сайтов трудно продавать будет, если человек в сайтостроении не ориентируется. Сейчас в инете в сайтостроении и хостингах конкуренция большая. В итоге там будет так получаться, что будут только сетевики покупать, вот у вас как получилось — вам не особо нужно, т.е. вы ради возможности бизнеса приобрели, ну вот там и будут в основном такие покупатели, а реальных клиентов, чтобы ловить — надо ориентироваться в сайтостроении, чтобы суметь убедить клиента в том, что этот вариант в его случае ему подойдет. При этом вебстудии разные сейчас на этом рынке, много и некачественных, в итоге люди накалываются получив не то, что надо — в итоге возникает лед недоверия…

      Конструктор сайтов и хостинги это даже правильнее назвать услугой, а услуга это всегда кот в мешке в отличие от товара, который пощупать можно, в результате услуги всегда продаются сложнее, чем товары… Хорошо продается хостинг у раскрученных веб-студий, они своим клиентам, которые изготовление сайтов заказывают и продают эту услугу в комплексе.

  • Я не житель России, но у нас создание подобной компании — весьма большая проблема, как бюрократическая, так и … Я думаю, что и в России аналогично… Так что выбор оффшорной зоны меня не удивил.
    Насчет того, зачем в бизнес приходить — да, это одно из отличий от обычного МЛМ. Я действительно пришел чисто из-за бизнеса. И я как раз рассчитываю привлекать в бизнес именно таких же как я. Потому что люди, ищущие конкретный товар, найдут хостинг и более дешевый (но не факт, что более качественный). А главное, они просто купят — и на этом успокоятся, они не будут развивать бизнес, потому что психология у них обычная. На сайте указанном тут (в форме) я все написал по этому вопросу, как вижу.
    Что касается обычных партнерских программ (не только хостинговых) — я много разных перепробовал за долгие годы, но ни копейки ни с кого не получил. Подозреваю, что партнерские переходы просто отсекаются. Дурят, короче… А тут — не дурят (проверено).

    • Да нет, на нормальных партнерках обычно не дурят, могут шейвить немного… Т.е. шейв означает, что к примеру вы привели 10 клиентов, которые купили хостинг, а засчитали вам 9 клиентов. Вот такое может быть, но полностью обычно не станут. Бывает, что с вновь созданными партнерками можно наколоться и они свернутся и люди без выплат остаются, ну тут можно выбирать тогда из уже зарекомендовавших, которые давно работают.

      Также трафик нужен тематический и его нужно много. При нетематическом трафике отдача будет меньше в разы либо ее вообще может не быть…

      А относительно млм — я не отговариваю, каждый сам решает, что для него лучше. Тут вы сами в дальнейшем увидите куда такой вариант вас приведет. Просто иногда людям нужно именно на своем опыте убедиться, при этом я даже думаю, что так получается у многих. Потому как люди изначально склонны выбирать то, что им кажется проще и легче. На этом и строится вся игра, причем в любом бизнесе, не только в млм. Но пока они сами лично не убедятся, они будут думать, что все их просто обмануть хотят…

      Вы хотите построить бизнес, попытавшись создать сеть из людей, которым нужен не товар, а бизнес, в итоге товар или услуга будет покупаться не из необходимости, а просто ради вступления в бизнес… При таком раскладе получается следующее — что товар или услуга будет лишь для формальности… А если товар или услуга лишь формальность, то ведь ничего ни мешает формальность заменить не товаром, а просто членскими взносами? А заменив товар взносами мы придем к обычной финансовой пирамиде (ну товар же не будет нужен тем кого вы привлечете точно также как и вам)… Т.е. такой вариант построения бизнеса это обычный поиск «буратин», которым расскажут про «легкий бизнес»… Кстати, в обычных компаниях с реальными товарами некоторые тоже пытаются делать бизнес по такому варианту. Частенько такое бывает в компаниях с дорогими товарами, потому как для реальных покупателей товары оказываются дорогими, ну и в итоге, как вы понимаете, начинается поиск буратин… При этом обычно народ занимается только рекрутингом и никто не занимается продажами, а продажами не занимаются, потому как реальный покупатель такой товар в большинстве случаев не купит, поэтому и упор делают на поиск буратин через рекрутинг и практически весь товарооборот компании в итоге там может состоять лишь из обязательных закупок (личный объем).

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *