В этой статье речь пойдет не о выборе сетевой компании. Я всего лишь рассмотрю один из аспектов, который связан с этим моментом более подробно, а также ту ошибку, которую совершают многие новички, приходя в МЛМ.
Ошибка заключается в том, что когда они выбирают сетевую компанию для сотрудничества, то частенько они смотрят лишь на финансовую сторону вопроса, т.е. на возможность заработка. И при этом они бывает совершенно не смотрят на продукцию той сетевой компании, с которой они собрались сотрудничать. Тут я имею ввиду, что сама продукция компании их при этом обычно вообще не интересует, словом она либо им может по каким-то причинам не нравиться, либо могут вообще считать данную продукцию ненужной. Т.е. они приходят в МЛМ-бизнес лишь для того, чтобы предложить эту продукцию другим (при этом ему самому она не нужна), а также предложить другим возможность бизнеса…
И что потом происходит с бизнесом у таких людей как вы думаете? Правильно – обычно бизнес у них не получается… Почему не получается? Просто изначальные причины того, почему у людей не получается МЛМ-бизнес кроются в следующих двух моментах – либо человек еще не поверил в продукцию компании, либо человек пока не поверил в бизнес.
Могу также сказать следующее – очень сложно продавать то, что сам считаешь ненужным. Любой из вас может это проверить. Например, попробуйте провести эксперимент – расскажите друзьям два анекдота. Один, который вам понравился, а другой, соответственно, который не понравился… Я думаю вы увидите разницу по их реакции сразу. Ну или вместо двух анекдотов можно рассказать о фильмах (в одном случае о понравившемся фильме, и потом попробовать рассказать о фильме, который не понравился). Те, кому доводилось работать в продажах консультантом или менеджером и при этом доводилось работать в разных организациях, я думаю тоже могли заметить эту разницу, что если товары им нравятся, то они делают гораздо больше продаж. В МЛМ-бизнесе тоже все происходит по аналогии, но также наложатся и другие моменты, которые приведут такой бизнес к краху…
Как развивается обычно бизнес у таких людей? Начинают они предлагать продукцию своим знакомым и друзьям, а те смотрят, что он себе то не взял, а им предлагает. Что подумают знакомые и друзья про такого сетевика? Безусловно, они наверняка решат, что тот решил просто на них подзаработать и конечно же ничего у него не купят скорее всего.
А какое отношение к самому бизнесу может возникнуть у таких сетевиков вам известно? Смотрите, тут тоже все просто – раз они считают продукцию ненужной, то и сам бизнес для них выглядит с их же точки зрения как бизнес, где нужно предлагать “ненужный” товар… Можно ли с такими мысленными установками построить успешный бизнес? Лично я думаю, что нет.
А что происходит, когда человек пришел в компанию, где ему нравится продукция самому? А тут обычно бывает даже так, что человек вроде как и не собирался заниматься бизнесом, а просто пришел на продукт, чтобы пользоваться самому. Дальше у таких людей могут со временем образовываться небольшие сеточки клиентов в лице своих знакомых, друзей, коллег по работе и т.д. При этом они смотрят – ага, оказывается не только ему продукт нравится. При этом естественно у человека укрепляется вера в продукт компании, потому как он начинает видеть, что это не только ему нравится. В результате потом бывает и так, что эти люди начинают уже потом с серьезными намерениями заниматься МЛМ-бизнесом.
Кстати, могу также добавить, что клиенты они словно какими-то невидимыми фибрами чувствуют, когда им пытаются врать или придумывать отсебятину про продукт даже при общении по телефону (это если кто через интернет-магазины работает), не говоря уже про личное общение. Поэтому, что я тут могу сказать, что если по каким-то причинам продукция компании не нравится – значит однозначно нужно присмотреться к другим сетевым компаниям (выбор сейчас большой) и уже делать выбор в пользу той, где продукция вам лично нравится и стали бы сами с удовольствием пользоваться. А уже после этого при выборе обращать внимание на другие аспекты, плюсы и минусы компаний.
Сетевой Маркетинг изначально был основан на рекомендации продукции, которой пользуешься сам, и которая тебе нравится.
Просто невозможно построить бизнес на том, что самому тебе и завтра не понадобиться
Спасибо, что затронул эту тему.
А то в последнее время очень часто предлагается именно система ведения бизнеса, а продукт вроде как и не существует.
С уважением, Юлия.
Юлия, вот именно об этом и пытаюсь сказать. Вы правы – по другому построить нормальный млм-бизнес просто невозможно. А про системы – тут отдельный разговор, на эту тему еще будет статья…
И про то, что сетевой маркетинг – это бизнес рекомендаций, это абсолютно так… Просто работают то искренние рекомендации, а не фиктивные
Согласна. Сетевой маркетинг – это Бизнес Потребителей.
Мы с Вами все потребители товаров и услуг, но большинство Инвестируют свои собственные деньги в Чужие Бизнесы.
Грамотно инвестируйте Деньги, которые Вы Потратите в Любом Случае в развитие Своего Бизнеса Потребителей!
Естественно, выбирая компанию, стоит присмотреться прежде всего к товару!
Вы абсолютно правы, что аспект при выборе млм компании нужно делать с начало на товар и его цену, что бы узнать будит ли он продаваться или нет. Последнее время появляются компании, которые объединяют в себе большой ассортимент товара и здесь по товару не определишься.Значит нужно смотреть маркетинг план. Но лично я вторым аспектом для себя выбираю спонсора, который сможет научить меня создавать и продвигать этот бизнес. Если продукт хороший, а спонсор не знает как научить новичка, то и бизнес будет стоять на месте.
Что бы не говорили о маркетинге и о продукте – продукт имеет огромное значение,я например очень долго не мог начать действовать пока не попробовал сам и не убедился в продукте на все 100 процентов…
mlm супер!
Дистрибьютеры должны уважать своих клиентов и предлагать тот продукт, в качествах которого они действительно разбираются. Иначе приходит девочка-пэтэушница и говорит о лечебном воздействии на мой организм. Спрашиваю: врач? – Нет. Откуда знаешь? – Молчит. Кто у неё купит, кого она подпишет?