Сегодня я хотел рассказать о самой главной составляющей, без которой невозможно стать лидером. Это – конечно же цельность личности. Что под этим понимается – говоря простыми словами под этим подразумевается, что слова человека не расходятся с делом.
Цельность личности означает, что человек не притворяется и не служит двум господам одновременно. Цельной личности нечего бояться и прятать. Цельная личность проявляется в искренности, честности и прямоте. Человек с цельной личностью оценивает все события в своей жизни в соответствии с системой ценностей, которую он для себя установил.
Цельность личности – это прежде всего то, кто мы есть, а не то, что мы делаем. Наша система ценностей неразрывно связана с нашей личностью и ее невозможно отделить от нас без ущерба. Это навигационная система, которая направляет нас на жизненном пути. Именно она устанавливает приоритеты и оценивает , что следует отбросить, а что – принять.
Каждый день своей жизни мы сталкиваемся с ситуациями, где мы должны сделать выбор между «надо» и «хочу». Цельность личности и определяет наше поведение в таких конфликтующих ситуациях и создает нам предпосылки для правильного выбора, объединяя наши слова, мысли и поступки в одно единое целое. Цельность личности определяет победителя в этой войне желаний.
Цельность личности словно третейский судья, который никогда не позволит словам осквернять наши сердца. Благодаря чему, наши убеждения находят отражения в наших поступках. Цельность личности определяет то, каким будет человек независимо от обстоятельств. Чтобы завоевать доверие людей лидер должен быть прежде всего самим собой, став композитором своей жизни.
Вот смотрите, как часто бывает люди пытаются мотивировать других людей с помощью мелких трюков и уловок? Дело в том, что люди не ждут девизов и призывов – им нужен на самом деле образец для подражания, которым являетесь вы сами, а также ваши поступки.
Цельность личности создает твердую репутацию, а не имидж. Цельность личности – это то, какие мы на самом деле. Имидж же – это то, что о нас думают другие люди, т.е. какими мы им кажемся.
Наверняка многие из вас в своей жизни сталкивались с людьми, которые снаружи одни, а внутри – другие. Такие люди обычно работают больше над созданием своего имиджа, а не над характером. Им не свойственно понимать, что однажды такой созданный имидж рухнет как карточный домик. А поступки таких людей бывает удивляют даже их близких, которые доверяли и верили им. Цельность характера никогда не разочаровывает, в отличие от имиджа, который мало дает, но многое обещает.
Часто бывает так, что люди слишком озабочены конечным результатом и всячески пытаются срезать углы на пути к нему. Цельность личности делает невозможными такие уловки, потому как рано или поздно правда все равно выльется наружу.
Без доверия эффективное лидерство будет невозможным. Доверие людей к лидеру вовсе не означает то, что люди должны во всем с ним соглашаться. Доверие – это не что иное, как убежденность других людей в том, что человек говорит то, что он думает. Другими словами – это их вера в цельность его личности. Убеждения лидера высказанные вслух не должны противоречить его поступкам.
Цельность личности – это не врожденное качество, полученное человеком при рождении. Для ее формирования будут необходимы вера в себя, самодисциплина, а также готовность быть честным в любой жизненной ситуации.
К сожалению, в наше время цельность личности становится редкостью. В мире, где многие пытаются гнаться лишь за удовольствиями и бежать к успеху, не глядя под ноги – моральные требования часто терпят крушение. Современная культура ставит на центральное место потребительскую ментальность. В результате чего, потребность текущего момента просто вытесняет ценности, которые имеют вечное значение. Для большинства наших современников такие слова как «цельность личности» ассоциируются с ограниченностью взглядов и старомодной чопорностью.
МЛМ – это такой бизнес, где гораздо выгоднее сотрудничать с какой-либо одной сетевой компанией, а не с несколькими. Все дело тут в том, что маркетинговые планы компаний обычно устроены всегда таким образом – чем больше товарооборот сети, тем больший процент выплаты, а соответственно и большее денежное вознаграждение получает дистрибьютор.
Новички частенько думают иначе, мол больше ассортимент, значит и больше будет продаж. Не все так просто, даже если смотреть на это только с точки зрения продаж. Большой ассортимент – это конечно неплохо, но обычно если выбрать компанию с хорошим ассортиментом, то этого ассортимента будет достаточно.
С продажами тут получается все следующим образом… Если сетевик работает по оффлайну традиционными методами – он как ни крути, но ограничен по времени, а это значит, что вместо того, чтобы тратить все время на одну компанию ему придется разрываться. А это значит, что он продаст продукции каждой компании помаленьку, либо он продаст гораздо больше продукции одной компании – а продав больше он возможно получит больший процент вознаграждения от одной компании. Ну, а также работая по оффлайну традиционными методами – сделать большие объемы продаж в одного это очень и очень вряд ли получится сделать.
Если говорить про продажи через интернет, то тут конечно можно и в одного даже делать хорошие объемы продаж, но для этого надо разрекламировать и раскрутить интернет-магазин… И фишка тут в том, что в один магазин напихивать продукцию нескольких компаний – это будет неправильно, такой магазин не будет продавать эффективно. Разбивать на несколько магазинов – тут опять же ситуация такая, оно конечно можно иметь и не один, но каждый будет требовать раскрутки и т.д, а часто ли в сетевой маркетинг люди приходят с чемоданом денег? Т.е. все равно если работать по продажам целесообразней все равно сначала до ума довести один магазин. Второй момент – если вести речь про несколько магазинов, то гораздо выгодней в этом случае делать следующие магазины под другие товарные группы, но в одной компании – проценты за больший товарооборот выше, помните? Т.е. все равно, даже если у кого-то есть желание самому делать большие объемы продаж через интернет, то все равно выгоднее все делать в рамках одной сетевой компании. А технологии впринципе сейчас уже позволяют это делать – если доставку с магазинов компания обеспечивает, то впринципе со временем можно их и целую сетку иметь, но только не надо сразу браться в этом случае за все сразу, лучше постепенно.
Следующий момент при работе с несколькими компаниями такой – гораздо проще хорошо изучить продукцию одной компании, чем нескольких компаний. Когда компаний несколько люди могут путаться начать, в итоге если клиент это заметит они его потеряют скорее всего. Да и со структурой я тоже думаю, гораздо менее удобно работать, когда одни дистрибьюторы в одной компании, другие в другой, третьи в третьей…
Ну и такой еще нюансик при работе с несколькими компаниями – это теряется доверие людей. Наиболее остро эту пробему обычно ощущают те сетевики, у которых в разных компаниях есть аналогичные продукты. В итоге они потом оставляют какую-то одну компанию и уже с ней работают.
Т.е. грубо говоря, сотрудничая сразу с несколькими компаниями – нервотрепки и всяких заморочек будет больше, а прибыли меньше.
Совсем недавно вышел свеженький документальный фильм – “Социальные сети”. Так как вышел недавно, то думаю, что многие еще его пока не смотрели. Мне лично фильм очень понравился, поэтому решил поделиться с читателями своего блога.
В частности, узнал из фильма один довольно интересный факт – оказывается, что Россия занимает первое место в мире по активности в социальных сетях. Вобщем, мы тут оказывается уже даже запад опередили, хотя обычно запад всегда опережал рунет в плане развития. Также в фильме рассказывается о перспективах развития социальных сетей.
Спикеры фильма “Социальные сети”:
- Алена Попова – эксперт по социальным медиа, интернет-продюсер;
- Роберт Шлегель - член Комитета Государственной Думы по информационной политике, информационным технологиям и связи;
- Дмитрий Чистов – главный редактор журнала “Интернет в цифрах”;
- Антон Коробков – генеральный директор агентства “Легенда”.
Как бы странно это ни звучало, но это так… Дело в том, что маркетинг – это прежде всего удовлетворение потребностей других людей. В сетевом бизнесе мы имеем дело с тремя разными целевыми аудиториями:
- Люди, которым нужен и интересен наш бизнес.
- Люди, которым нужна продукция.
- Люди, которые хотят немного подзаработать.
Следовательно, каждой целевой аудитории нужно дать именно то, что она желает от нас получить. Но, довольно часто происходит так – сетевики предлагают всем подряд и продукцию и бизнес… Обращается к ним человек, которому нужна лишь продукция – так и нужно обеспечить этим людям, чтобы они могли купить эту продукцию. Но, вместо этого они начинают осыпать его приглашениями на встречи, семинары и т.д. В конечном итоге у этого человека просто напрочь пропадает желание покупать продукцию, все его мысли уже о том, как же ему избавиться от этих навязчивых приглашений… И, как результат, такие сетевики просто теряют клиентов, которые могли бы стать постоянными, периодически покупать необходимую им продукцию и увеличивать тем самым товарооборот, а значит и доход сетевика. Таким образом, никогда не нужно навязывать бизнес тем, кто желает лишь пользоваться продукцией вашей компании и этим людям нужно просто обеспечить возможность приобретения продукции.
Кстати, именно по этой причине не нужно на интернет-магазинах ничего писать про бизнес, т.к. это скорее не увеличит, а снизит эффективность интернет-магазина. Потому как будут люди, которые увидев информацию про млм-бизнес просто побоятся что-либо покупать в этом интернет-магазине, т.е. они будут опасаться, что после покупки им начнут навязывать бизнес и приглашать на встречи и семинары. Причем, даже если вы уже это все знаете и прекрасно понимаете – ведь будут те, кто этого не понимает и с ними люди тоже будут сталкиваться, в результате у них будут появляться вполне объяснимые опасения. А посещая ваш интернет-магазин впервые, человек еще не знает вас и ему пока неизвестно ничего о том, что вы так не делаете. Учитывая все это, писать про бизнес на интернет-магазинах не стоит, т.е. он должен быть целиком ориентирован на целевую аудиторию, которая хочет только лишь прибретать продукцию, другим словами ничего не должно отпугивать покупателя от покупки в вашем магазине. А бизнес этой аудитории все равно не интересен, с интернет-магазинов люди не приходят на бизнес, поэтому и стоит этот инструмент максимально использовать по его прямому предназначению, а не смешивать все в одну кучу. Безусловно, через интернет-магазин могут обратиться и те, кто уже знает, что это продукция сетевой компании и пожелает приобретать со скидками, таких просто можно зарегистрировать в компании, но опять же при этом им тоже не стоит навязывать бизнес, т.к. они пришли на продукцию.
А как у некоторых происходит работа со знакомыми? Они бывает, что могут просто простите “задолбать” своих знакомых либо приглашениями на встречи, либо предложениями о покупке… Со знакомыми ситуация такая – они не являются первичной аудиторией для вашего бизнеса, т.е. в большинстве случаев они не станут вашими партнерами по бизнесу и так происходит у большинства сетевиков. А вот клиентами на продукцию они вполне могут стать, поэтому со знакомыми лучше упор делать на продукцию, но только не надо ни в коем случае с этим делом надоедать. Предложите всего один раз, кто-то заинтересуется и станет клиентом, а кто-то нет. А делать периодические предложения через какое-то время – это скорее все выйдет боком. С другой стороны, если кто-то из знакомых стал пользоваться продукцией, то вполне можно впоследствии этих знакомых информировать о появлении новинок.
Также есть сетевики, которые думают, что целевая аудитория для их бизнеса – это люди, которым нужна работа. Работают они в этом случае как правило давая вакансии о работе, более того есть даже сетевые компании, где это является основным методом поиска новых дистрибьюторов. В данном случае мы имеем дело со вкорне неправильным определением целевой аудитории для бизнеса. Т.е. людям, которые ищут работу им и нужна работа, а не бизнес. В итоге такой метод работы вызывает просто кучу негатива у людей, которые потом идут на форумы и изливают свой негатив как в адрес той сетевой компании, так и в адрес всей сетевой индустрии. А негатив этот прет оттого, что по сути человека то обманули и он просто потерял свое время, съездив на ненужный ему семинар или презентацию. При этом также люди на форумах бывает в своих негативных высказываниях упоминают имена и фамилии тех, кто их таким образом обманул… Т.е. видимо эта часть сетевиков пока не задумывается о том, что рано или поздно им придется выйти в интернет, а на форумах про них будет негативная информация, которую люди впоследствии ведь могут прочитать, что явно не лучшим образом может отразиться на их репутации в интернете. Это тоже все стоит учитывать.
Ну также, многие сетевики, которые имеют свои веб-ресурсы частенько сталкиваются с банальным спамом. Т.е. им на почту начинают периодически приходить предложения от других сетевиков присоединиться к их бизнесу. В основном такой способ поиска новых дистрибьюторов выбирают как правило новички. Их этот способ привлекает тем, что спамить можно бесплатно, а также им обычно свойственно искать способы как построить свой бизнес, выполняя лишь определенные простейщие действия – другими словами, где не надо включать мозги. Т.е. они надеются на то, что просто привлекут в свой бизнес людей, которые уже задействованы в млм, питая надежду, что те сразу включатся в процесс и их ничему не нужно будет обучать (ну они ведь пока не могут еще ничему научить, вот они и хотят сразу привлекать тех, кто уже в этом бизнесе). При этом возможно даже каждый из них наивно предполагает, что он до этого способа додумался первым, а на самом деле – таких тысячи 
Т.е. до них просто не доходит, что у другого сетевика уже есть свой бизнес, а объяснить, чем же их бизнес лучше и выгоднее они как правило не могут, в письмах обычно одни “красноречивые сопли”, не говоря уже о самом факте спама и о том, что это не есть хорошо.
Лично я давно взял себе за правило – не иметь никаких дел со спамерами и ничего у них не покупать, чего и всем советую. Потому как раз человек использует спам, значит у него все мысли лишь о получении собственной выгоды и он даже не стал задумываться о том, что он может своим спамом доставлять неудобства другим людям, а это значит до других ему дела нет и думает он лишь о себе и о том, как удобно именно ему, невзирая на все остальное.
“Когда куешь свое счастье – не бей по пальцам окружающих.”
