Продажи и впаривание — это разные вещи!

Есть моменты, которые побудили меня написать эту статью. Я ужаснулся побывав в магазинах крупнейших сетей типа Эльдорадо, МТС, Мегафон, М-видео, 5 элементов и т.д. И вообще тому, чему сейчас обучают в разных конторах продажников на корпоративных тренингах…

Вот буквально сегодня зашел утром в магазин Эльдорадо, надо было кое-чего посмотреть, так вот, т.к. было народу мало, то ко мне раза три подошли и спросили: «Вам чем-нибудь помочь?» Вот вас такое не бесит? Меня бесит, я сам хочу посмотреть сначала чёрт побери, а если надо я сам спрошу!!!

И вот понимаете, такая фигня происходит во многих крупных сетях, как Эльдорадо, МТС, Мегафон и т.д. Я вот не понимаю они чё там тренингов бизнес-гуру типа Гандапаса наслушались все?

Про звонящих я вообще молчу, мне в свое время пришлось заблочить целых 5-6 номеров от журнала Выбирай, когда они пытались назойливым образом мне продать рекламу у них!!! Это ППЦ! Т.е. вот этому дерьму сейчас учат продажников и продавцов во многих даже крупных и брендовых конторах! Ребята, мне материться охота уже, но это не продажи, а впаривание через навязывание!

Теперь, что такое настоящие продажи? А настоящие продажи отличаются и вовсе не связаны с этим всем дерьмом…

Приведу свои примеры… Вот была ситуация, друг было попросил помочь купить компьютер игровой и составить конфигурацию. Ну я ему составил, только он планировал в 30 тыров уложиться, а у меня 37 где-то получилось. Что он дальше делает? А он звонит какому-то своему знакомому с компьютерного магазина и просит сделать то же самое, но в 30-ку уложиться… Тот да ему составил конфигурацию на 30-ку. Тот мне пишет, а вот мне тут за 30 сделают и конфигурацию прислал. Ну в общем, когда я ему объяснил чего я предложил и чего они предлагают, то тот предпочел на 7 тыров больше заплатить и больше он сторонних консультантов даже не слушал потом…

А потом ему же монитор покупали, так когда я ему одну модель показал, то всё, тот как её вживую увидел решил — только этот! Но в магазинах были лишь маленькие размеры, а он побольше хотел, нам привезли с другого города. Ребята, это был самый дорогой монитор! Вот это я называю настоящие продажи!!!

Когда в армии служил — вся компьютерная и орг. техника закупалась через меня, даже несмотря на то, что это не было моей обязанностью. Т.е. и начальство и сослуживцы, зная, что я шарю в вопросе шли ко мне. Ну от начальства поблажки, а от сослуживцев, ну те давали сколько не жалко денег 🙂 Вот это тоже настоящие продажи.

Приведу другой пример, продавал БАДы, да сложный продукт для продажи, но и тут можно без впаривания. Меня клиенты благодарили за помощь в приобретении, поскольку работал через сетевую компанию. Вот это тоже настоящие продажи!

А то что сейчас твориться даже в крупных сетях меня просто ужасает… Вот я даже с нашими кризисами шмизисами экономическими пришел к выводу, что лучше подстраховаться и сидеть на двух стульях. Так тут интересную работу в научно-исследовательском институте предложили — я подумал месяц и согласился. Не ну просто смотрите, мое все через интернет идет фактически на автопилоте и мне это там разрешат совмещать без всяких проблем, свой кабинет с компом и инетом сразу!!! Да мне вот что дома в инете сидеть, что в своем кабинете — без разницы, только денег больше и в науке буду… Т.е. не ерундой заниматься, да и зарплата как освоюсь обещают приличную, фактически мне хватит даже этой зарплаты потом жить не бедно, хотя да, пока учусь будет маленькая 🙂 Ну не беда, главное перспективы, какая работа и какие условия…

А вот просто я присматривал варианты, но понимал, пойдешь в какое-нибудь Эльдорадо в продавцы — тебе навяжут свою тупую политику продаж, да еще и на тренингах по тупым продажам будут мыть мозги. Я этого категорически не хотел, т.е. если продажи, то мне нужна свобода, а в таких конторах её не будет. Т.е. просто даже не хочется заниматься тупой работой… Также я ненавижу черчение, монтажи, строительство — это уже было опробовано, поскольку после института я на монтажах работал в сотовой компании, потом в проектном институте, но это все не мое. А тут впервые мне предложили нечто интересное, ну подумал и согласился. Плюс и свое всё сохраню 🙂

А по поводу монтажей, да дело не в том, что не справлялся. Наоборот, я когда в сотовой поднатаскался ремонт в старой квартире делал своими силами ибо денег особо не было. Так вот, там мы успешно когда расширялись продали ее благодаря ремонту. Дело просто в том, да умею, но не хочу этим заниматься на постоянке. Плюс в сотовой я лазил по вышкам, да высотным зданиям, ну а чтобы подвесить антенну нужно вылезти за тело мачты вышки, потом крепится антенно-фидерный тракт после установки антенны, далее еще идет герметизация. Так вот, всё что вас страхует это страховочный пояс… А зарплата за риски такие чуть выше, чем у сидящего в пиджачке в отделе продаж…  Не ребята, я конечно готов рисковать жизнью, но только только тогда я вообще должен ни в чем себе не отказывать — это справедливая плата за риск! А иначе пусть пасутся на стороне такие работодатели…

При этом была ситуация, когда монтировали базовую станцию на Академгородке. Там в один момент вся конструкция с антенной и креплениями понеслась вниз, там было чудо, что всё застопорилось иначе бы у сотрудника рука долой… Я в тот момент подумал, ну а вот какие страховки выплатит компания? Да ребята, там будет такая страховка, что ни на что не хватит, поскольку функциональный протез стоит как самый дорогой Mersedes-benz если не дороже. Да, в штатах страховка это покроет, но у нас конечно же нет… Там тыщ 200 они выплатят и дальше сам как можешь. 🙂 Повторюсь, пусть пасутся на стороне!!!

При этом хоть я человек вежливый, но если такие сети свою политику продолжат, то буду таких продавцов на пошел н… отшивать…  Причем прямо в магазине, поскольку, чем больше будет таких как я, тем  меньше челу будет хотеться работать на этой работе… Т.е. я сетям заявляю сразу: за вопрос консультанта, а вам помочь  я посылать буду на х… прямым текстом, поскольку вы меня ребята задолбали со своей продажной политикой!!!

Тут как в песне Сектора газа Ночь перед рождеством: «Господи помоги! Эх, одолели меня эти враги… Николай Угодник защити! Эх, доконали черти мать их ети». Как говорится — эх бы пули мне да серебряныя 🙂 Вообще, когда я посмотрел этот клип очередной раз, то у меня возникли ассоциации, что все эти оборотни — это нынешние «продажники», которые гонятся за простым покупателем… Ну продажники я поставил в кавычки, поскольку я такие методы за продажи не считаю. Я причисляю их к методам впаривания.

В настоящее время я тоже торгую без всякого навязывания через интернет-магазин. Т.е. вот получается, что хоть про МЛМ много баек и сплетен я нашел способ продавать честно и без навязывания, а сети крупные не могут, нонсенс!!!


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *