Занимаясь сетевым маркетингом, довольно много сетевиков не понимают, что такое маркетинг…

Как бы странно это ни звучало, но это так… Дело в том, что маркетинг — это прежде всего удовлетворение потребностей других людей. В сетевом бизнесе мы имеем дело с тремя разными целевыми аудиториями:

  1. Люди, которым нужен и интересен наш бизнес.
  2. Люди, которым нужна продукция.
  3. Люди, которые хотят немного подзаработать.

Следовательно, каждой целевой аудитории нужно дать именно то, что она желает от нас получить. Но, довольно часто происходит так — сетевики предлагают всем подряд и продукцию и бизнес… Обращается к ним человек, которому нужна лишь продукция — так и нужно обеспечить этим людям, чтобы они могли купить эту продукцию. Но, вместо этого они начинают осыпать его приглашениями на встречи, семинары и т.д. В конечном итоге у этого человека просто напрочь пропадает желание покупать продукцию, все его мысли уже о том, как же ему избавиться от этих навязчивых приглашений… И, как результат, такие сетевики просто теряют клиентов, которые могли бы стать постоянными, периодически покупать необходимую им продукцию и увеличивать тем самым товарооборот, а значит и доход сетевика. Таким образом, никогда не нужно навязывать бизнес тем, кто желает лишь пользоваться продукцией вашей компании и этим людям нужно просто обеспечить возможность приобретения продукции.

Кстати, именно по этой причине не нужно на интернет-магазинах ничего писать про бизнес, т.к. это скорее не увеличит, а снизит эффективность интернет-магазина. Потому как будут люди, которые увидев информацию про млм-бизнес просто побоятся что-либо покупать в этом интернет-магазине, т.е. они будут опасаться, что после покупки им начнут навязывать бизнес и приглашать на встречи и семинары. Причем, даже если вы уже это все знаете и прекрасно понимаете — ведь будут те, кто этого не понимает и с ними люди тоже будут сталкиваться, в результате у них будут появляться вполне объяснимые опасения. А посещая ваш интернет-магазин впервые, человек  еще не знает вас и ему пока неизвестно ничего о том, что вы так не делаете. Учитывая все это, писать про бизнес на интернет-магазинах не стоит, т.е. он должен быть целиком ориентирован на целевую аудиторию, которая хочет только лишь прибретать продукцию, другим словами ничего не должно отпугивать покупателя от покупки в вашем магазине. А бизнес этой аудитории все равно не интересен, с интернет-магазинов люди не приходят на бизнес, поэтому и стоит этот инструмент максимально использовать по его прямому предназначению, а не смешивать все в одну кучу. Безусловно, через интернет-магазин могут обратиться и те, кто уже знает, что это продукция сетевой компании и пожелает приобретать со скидками, таких просто можно зарегистрировать в компании, но опять же при этом им тоже не стоит навязывать бизнес, т.к. они пришли на продукцию.

А как у некоторых происходит работа со знакомыми? Они бывает, что могут просто простите «задолбать» своих знакомых либо приглашениями на встречи, либо предложениями о покупке… Со знакомыми ситуация такая — они не являются первичной аудиторией для вашего бизнеса, т.е. в большинстве случаев они не станут вашими партнерами по бизнесу и так происходит у большинства сетевиков. А вот клиентами на продукцию они вполне могут стать, поэтому со знакомыми лучше упор делать на продукцию, но только не надо ни в коем случае с этим делом надоедать. Предложите всего один раз, кто-то заинтересуется и станет клиентом, а кто-то нет. А делать периодические предложения через какое-то время — это скорее все выйдет боком. С другой стороны, если кто-то из знакомых стал пользоваться продукцией, то вполне можно впоследствии этих знакомых информировать о появлении новинок.

Также есть сетевики, которые думают, что целевая аудитория для их бизнеса — это люди, которым нужна работа. Работают они в этом случае как правило давая вакансии о работе, более того есть даже сетевые компании, где это является основным методом поиска новых дистрибьюторов. В данном случае мы имеем дело со вкорне неправильным определением целевой аудитории для бизнеса. Т.е. людям, которые ищут работу им и нужна работа, а не бизнес. В итоге такой метод работы вызывает просто кучу негатива у людей, которые потом идут на форумы и изливают свой негатив как в адрес той сетевой компании, так и в адрес всей сетевой индустрии. А негатив этот прет оттого, что по сути человека то обманули и он просто потерял свое время, съездив на ненужный ему семинар или презентацию. При этом также люди на форумах бывает в своих негативных высказываниях упоминают имена и фамилии тех, кто их таким образом обманул… Т.е. видимо эта часть сетевиков пока не задумывается о том, что рано или поздно им придется выйти в интернет, а на форумах про них будет негативная информация, которую люди впоследствии ведь могут прочитать, что явно не лучшим образом может отразиться на их репутации в интернете. Это тоже все стоит учитывать.

Ну также, многие сетевики, которые имеют свои веб-ресурсы частенько сталкиваются с банальным спамом. Т.е. им на почту начинают периодически приходить предложения от других сетевиков присоединиться к их бизнесу. В основном такой способ поиска новых дистрибьюторов выбирают как правило новички.  Их этот способ привлекает тем, что спамить можно бесплатно, а также им обычно свойственно искать способы как построить свой бизнес, выполняя лишь определенные простейщие действия — другими словами, где не надо включать мозги.  Т.е. они надеются на то, что просто привлекут в свой бизнес людей, которые уже задействованы в млм, питая надежду, что те сразу включатся в процесс и их ничему не нужно будет обучать (ну они ведь пока не могут еще ничему научить, вот они и хотят сразу привлекать тех, кто уже в этом бизнесе). При этом возможно даже каждый из них наивно предполагает, что он до этого способа додумался первым, а на самом деле — таких тысячи 🙂 Т.е. до них просто не доходит, что у другого сетевика уже есть свой бизнес, а объяснить, чем же их бизнес лучше и выгоднее они как правило не могут, в письмах обычно одни «красноречивые сопли», не говоря уже о самом факте спама и о том, что это не есть хорошо.

Лично я давно взял себе за правило — не иметь никаких дел со спамерами и ничего у них не покупать, чего и всем советую. Потому как раз человек использует спам, значит у него все мысли лишь о получении собственной выгоды и он даже не стал задумываться о том, что он может своим спамом доставлять неудобства другим людям, а это значит до других ему дела нет и думает он лишь о себе и о том, как удобно именно ему, невзирая на все остальное.

«Когда куешь свое счастье — не бей по пальцам окружающих.»

Комментарии 3

  • Да бизнес и интернет магазин должны располагаться в разных местах или сайтах. Насчет спамеров тоже правильно, причем еще к ним добавить лохотронщиков, заносить их сразу в черный список.

  • правильно говорите алексей ———-что маркетинг – это прежде всего удовлетворение потребностей других людей. В сетевом бизнесе мы имеем дело с тремя разными целевыми аудиториями:

    1. Люди, которым нужен и интересен наш бизнес.
    2. Люди, которым нужна продукция.
    3. Люди, которые хотят немного подзаработать.
    Лично я давно взял себе за правило – не иметь никаких дел со спамерами и ничего у них не покупать, чего и всем советую. Потому как раз человек использует спам, значит у него все мысли лишь о получении собственной выгоды и он даже не стал задумываться о том, что он может своим спамом доставлять неудобства другим людям, а это значит до других ему дела нет и думает он лишь о себе и о том, как удобно именно ему, невзирая на все остальное.я одобряю вас!!!!!!

  • В первую очередь надо искать целевую аудиторию, которой нужен продукт.
    Потом, уже кто хочет заработать, как через систему продукта.(получать разницу с продажи).
    И только потом, искать тех кто хочет заниматься бизнесом.
    Всё дело в том, что из бизнеса уходят 95% сетевиков, а продуктом пользуются всё своё время.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *